ビジネスで大切なことは｢世のため人のため｣と｢儲ける｣こと

カルビーの松本晃社長の記事を読んだまとめ。

元記事はこちら
https://goetheweb.jp/person/slug-naa07168dc1b2

日本の会社
・儲ける（利益とコスト）意識がない

利益の要素
・高品質、低コスト、供給体制の整備

カルビーはコスト意識がなかった
「余計なモノを買うな
　いいものを安く買うのはいい。必要がないなら買わないほうがずっといい
　会社というのは不要なものをつい買ってしまう。なぜか、人間は買うのが好きだから」

設備投資をコントロール
・製造原価を下げたら利益にいれず製品価格を下げた
　＞競争力アップ＞シェアアップ＞工場の稼働率アップ＆固定費ダウン＝コスト改善
「実に簡単な仕組み
　でも現場に行かないと見えてこないん
　工場の稼働率が低いと、働いている人も困る
　経営者がずっとオフィスに籠もっていると、稼働率と製造原価の関係が、わからなくなる」

膨大なデータを排除
「データが氾濫すると、データを利用して会社を経営したくなる
　例えば、POSデータを使って来年の計画を立てると、それをベースに製造計画を立て、仕入れの計画を立てる。
　しかし、明日のこともわからないのに来年のことなんてわかるはずがない。こんなもの当たるわけがない」

計画（データ）なしで、難しいジャガイモの仕入れどうするか
「いいものであれば買いすぎてもいいから買う
　買ってきたら、今度は工場でつくる。そうすると稼働率が上がる。できたものは売る。売れなければ値を下げる。
　罪は、売れないことじゃなく、売れないものをずっと置いておくこと」

徹底して現場にこだわる
週末の散歩で近所のスーパー４店、コンビニ６店を回る。カルビーの商品はもちろん、日用品の価格をくまなくチェック。「毎週見ていると、世の中の変動がよくわかる」

売る極意
「人は 買いたいものを買うんじゃなく、買いたい人から買う。
　大事なことは、しょっちゅう顔を出すこと、そして約束を守ること」

クレド〈我が信条〉：順番も大事
　顧客・取引先から
　従業員とその家族から
　コミュニティーから
　最後に株主から
　尊敬され、賞賛され、そして愛される会社になる

世のため人のために儲ける
「たくさん稼いで、たくさん税金払って、給料も払って社会貢献もする
　ただし、その順番を間違えてはいけない。逆になると、会社はすぐにダメになる」