影響力の武器

読んだきっかけはなんだったかなぁ、、、

自動的反応
ある条件では人は思考する手間を省き、深く考えずに行動することがある。

返報性
ギブアンドテイクという言葉が成り立つように、世の中は基本的に性善説で成り立っている。最初にギブされたらテイクせずにいられない。

コミットメント
人は自分が選んだことを正当化し一貫して行おうとする。選ばせる(選んだと思わせる)ことで、有利に働かせる。

社会的証明
他の大勢が評価していることを自動的に認めてしまう。

好意
好意を持たれている相手には好意的になる。

権威
スーツ、アイテムなどの身なりで判断してしまう。立場や役職が上の者の言うことに従ってしまう。

稀少性
「限定」「わずか」など数が少ないものは価値があるように思え欲しくなる。

つぶやき
「影響力の武器」

  • 影響力の武器 オイラアホやから本読まんで! #peing #質問箱 https://t.co/5862jLF97w
  • <影響力の武器 人を動かす6つのアプローチ> 1. 返報性→受けた恩は返したくなる 2. 希少性→限られたものほど欲しくなる 3. 権威→権威を持つ者に対して信頼を置く 4. コミットメントと一貫性→表明した約束を守ろうとする 5… https://t.co/bo0tZOWxsu
  • 影響力の武器」を読みたいが他の本も買ってしまったという大失態Σ( ̄Д ̄ )

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